Negociando em Compras 1 - Vestibular1

Negociando em Compras 1

Curso Especial: NEGOCIANDO EM COMPRAS COM RESULTADOS – Obtenha Maiores Lucros

Não perca essa!

A área de compras tem a responsabilidade de manter o fluxo de materiais com os menores custos, nas quantidades, qualidade e prazos estabelecidos independentes da instabilidade dos mercados fornecedores sejam eles de livre concorrência, monopolizados ou carterizados.

Este curso tem como objetivo fornecer aos participantes o conhecimento modernas técnicas,

táticas e estratégias de negociação em compras que proporcionem as condições mais vantajosas

e lucrativas de aquisição e superem as dificuldades de mercado.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

• A integração materiais e compras.

• A negociação como fonte geradora de lucros.

• Análise macroeconômica do mercador fornecedor e tendências a curto e médio prazo.

• O diagrama lógico dos processos de negociações.

• As características e os perfis dos negociadores e como agir em cada caso.

• As matrizes da comunicação persuasiva.

• Como convencer e influenciar pessoas.

• Como aplicar e utilizar os potenciais da Neurolinguística nas negociações.

• Decifrando o significado dos gestos e da linguagem corporal

• O ambiente físico das negociações e os seus aspectos subliminares.

• Como negociar de forma vantajosa com monopólios e cartéis.

• Como negociar a composição de custos, impostos e tributos na formação de preços.

• Planejando o processo de negociação.

• Definindo objetivos nas negociações e como alcança-los.

• Aberturas e fechamentos de negócios.

• Como elaborar estratégias eficazes de negociação.

• Os recursos que facilitam as negociações.

• Como lidar com os elementos fundamentais que influenciam as negociações.

• Como superar impasses, objeções e rejeições.

• Como e quando fazer pressões – A técnica dos Far-west.

• Como e quando fazer concessões.

• As dicas para ser um negociador de sucesso.

• Avaliando a capacidade de negociar.

• As causas mais frequentes nos fracassos das negociações.

Instrutor

Ian James Vieira , Graduado em Administração de Empresas pela FGV-Fundação Getúlio Vargas (RJ) com especialização efetuada na MBC-Minneapolis Business College (USA).

Mais de 20 anos desenvolvendo suporte técnico, consultorias, palestras, treinamentos e sistemas para mais 300 empresas de grande porte das áreas pública e privada com extensos relacionamentos a níveis nacionais e internacionais como os grupos Varig, Rede Globo, Companhia Vale do Rio Doce, Brasmotor, Banco do Brasil, entre outros.

INFORMAÇÕES GERAIS

Local: Lorena Hotel Internacional

Av. Rebouças, 955 – Jardins – São Paulo – SP

Incluso: Material Didático (apostilado), Plantão Tira-dúvidas por 30 dias, Certificado, Almoço e Coffee-break

Consulte-nos sobre inscrições e investimentos através do tel:

11–3872-7485 ou 3871-0453

Instituições públicas de São Paulo divulgam simultaneamente calendário dos vestibulares, os candidatos que pretendem participar das provas da Fuvest, Unesp, Unicamp, UFSCar, Unifesp, ITA, PUC-SP e PUC-Campinas, já podem conferir as datas dos exames. Veja o calendário:

Fuvest Unicamp Unesp Unifesp PUC-São Paulo

Inscrições Unicamp

Contratos de Terceirização

Implante ISO 9001

Semana de Prevenção de Acidentes

Arte, cultura e cidadania

Inteligência Emocional

Telemarketing

Unicid contra H1N1 e Cigarro

Reinício das aulas na UFV

Mais uma Faculdade Gratuita

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